実際の事例を元に、オンライン営業成功のコツを大公開！
繁盛経営アカデミーでは、「集客力」「営業力」「事業企画力」を磨き、商売繁盛につながる様々なコンテンツを毎月お届けします。
今回のテーマは、メルマガでも反応が高かった「オンライン営業」についてです。コロナショックにより急速に広まったオンライン営業ですが、従来のオフライン営業に比べて、“お客様の反応がわからない”“なかなか成約しない”とお悩みの方も多いのではないでしょうか。
そこで今回は、オンライン営業がどういうものかを入門編から全体像、攻略ポイントまでを解説し、豊富な事例をもとにオンライン営業成功のコツをご紹介します。自社の改善点が明確になるワークもご用意しています。
ぜひ、この講座を通じて自社に応じた売上を作る手法を見つけていただければと思います。ご参加お待ちしております！
【第1部】オンライン営業の入門編
・オンライン営業の全体像
・オンライン営業に対するよくある勘違い
・オンライン営業の代表的な成功パターン
・オンライン営業の活用メリット
・よく聞くオンライン営業の活用エッセンス
【第2部】オンライン営業の全体像と3つの攻略ポイント
・マーケティング→インサイドセールス→営業の全体設計
・オンライン商談/オフライン商談のシナジーの生み方
・これだけ押さえておきたい2つのKPI
・集客と営業の考え方
・成約率UPに繋がるプロセスの分解法
【第3部】埋没している名刺から受注に繋げたオンライン営業活用事例
・事例をもとに解説いたします。
【第4部】オンライン営業の改善の15チェックリスト
・チェックリストをもとに解説いたします。
《このセミナーで学べること》
✔オンライン営業の全体像と攻略法
✔眠っている名刺を商談に繋げる方法
✔現状のオンライン営業の改善点のあぶり出し
✔オンライン営業で成約率を上げるコツ