「あなたにぜひ会いたい！」”社長に直接アポイント”を取る資金調達を武器にした、法人開拓セミナー

社長との信頼関係を築くための法人保険営業の極意

✔社長や経営層との接触の取り方が分からない
✔他社との競合が激しく、自分をどう差別化すればいいか分からない
✔社長の直接の紹介を欲しているが、手に入れられない
✔社長への紹介依頼が「良い人が見つかれば」と終わってしまう
✔どうやって法人保険を社長に提案すればいいか悩む
✔あなたにぜひお願いしたいと言われる営業マンになりたい

法人保険は個人保険に比べ、大きな契約を期待することができますが、上記のような課題に直面することも少なくありません。

多くの社長は保険の営業マンを敬遠することが一般的です。理由は、営業されることが嫌だから。誰だって貴重な時間を割いて、一方的な売り込みは受けたくないですよね？

では、どんなアプローチが、社長から「ぜひあなたに会いたい！」と喜んでアポを入れてくれ、しかも感謝されて保険の契約につながるのでしょうか？答えはシンプル、「社長の真のニーズに応えること」です。

多くの社長は資金調達に対して非常に敏感です。資金調達のノウハウがある保険営業マンは苦労なく、新規顧客の開拓ができています。

こんな言葉が言えたら紹介が出ると思いませんか？
「社長！　返済不要の3000万円、欲しくないですか？」

本当にあるんです。2017年に法整備されてスタートした「投資型クラウドファウンディング」という制度です。この情報を提供することで、あなたは社長からの興味を勝ち取ることができます。

保険商品自体はどの代理店から購入しても同じ内容です。そのため、差別化の鍵は「商品」ではなく「人」にあります。昔の営業スタイル、つまり義理や人情に頼った方法はもはや時代遅れであり、今、保険の営業パーソンに求められるのは真の価値を提供することです。

保険の真の価値「企業を守り、成長を支える力」

保険の真の価値とは何か、これを理解することは保険営業の根本です。保険の本質は、予期せぬ出来事や不測の事態から我々を守る「リスクヘッジ」です。特に法人向けの提案の際には、その企業の財務の状況や目的、ビジョンを深く理解することが必要不可欠です。

目的、ビジョンにより未来は変化します。保険は未来のリスクをヘッジするものなのに、社長と未来を共有しないまま保険設計していませんか？

適切な保険の選択により、企業はリスクから自らを守りつつ、安定した経営を続けることができます。一方、不適切な保険選択は、思わぬ大きな損失を招き、企業の成長を妨げ、場合によっては経営の存続さえも危ぶまれることとなります。

そのため、保険営業パーソンは単に保険を売る人ではなく、企業のパートナー、社長の右腕として共に成長を目指すべき存在となる必要があるのです。

そこで今回、大手クレジットカード会社から外資系生命保険会社の外務員に転身、財務改善と資本政策支援を武器に3年連続MDRTを獲得し、株式投資型クラウドファンディング（ECF®＝旧グリーンシート）での資金調達支援は20億円超、調達額は業歴と共に日本一の実績を持つ、一般財団 経営者支援学会　代表理事　の佐藤公信氏をお招きし、「資金調達を武器にした、法人開拓」セミナーを開催することになりました。

セミナーの3つの特徴

このセミナーは、生命保険はリスクヘッジであるという商品の本質を追求し、真に経営者の役に立ちたいと真剣に考えている生命保険営業パーソンのために開催します。その特徴は以下の3つに要約されます。

POINT-1
新しい資金調達制度である返済不要の資金調達「株式投資型クラウドファンディング」の全容を、この業界で日本一の支援実績を持つ佐藤公信氏が解説します。セミナー後に佐藤氏とのリレーションもとれますので、参加者のブランディングになります。

POINT-2
「株式投資型クラウドファンディング」の知識を使って、新規に社長と知り合うを方法とノウハウを提供しますので、専門知識がなくてもセミナーの中身がうろ覚えでも、セミナーの翌日からすぐに新規顧客開拓に使えます。

POINT-3
法人保険の販売には財務知識は不可欠です。財務なき保険は経営を毀損するとまで言われています。詳しい財務の知識がなくてもすぐに使える、社長が得する財務ネタを提供します。信用獲得に使えるネタとして提供します。

講師紹介

佐藤 公信氏
一般財団 経営者支援学会　代表理事
株式会社 パブリックトラスト　代表取締役

大手クレジットカード会社出身。ゼロから日本一になるプロセスを企画担当として経営者の間近で体験し構想を企画にするノウハウと経営戦略の基礎を習得した。外資系生命保険会社の外務員に転身、ベンチャーキャピタリスト養成講座で習得した財務改善と資本政策支援を武器に3年連続で社内表彰制度（社長杯）とM D R Tを獲得。

2000年に株式会社パブリックトラスト設立、現在の「経営地図®️」につながる戦略構築カリキュラムを考案し資金調達コンサルタントとして活動。株式投資型クラウドファンディング（ECF®＝旧グリーンシート）での資金調達支援は20億円超、調達額は業歴と共に日本一を自負している。自らも資金調達を実践し株式公開企業に与えられる4桁の証券コード（3142）を取得した経験を持つ。

リーマンショックを契機にコンサルティング業から、教育業に転向し、日本特有の連帯保証融資の撲滅を目指し経営者の能力向上のための経営塾を主宰している。2021年に設立した「ECF®普及協会」には国内全てのECF証券会社が参加した。また、全国各地の財務の知見を持つ保険営業マンを集め財務、理念、戦略構築ノウハウを駆使した経営支援ノウハウを学んでいる。

自ら設立した「一般財団 経営者支援学会」初代代表理事に就任し、経済産業省、中小企業庁、商工会議所と連携を図り、経営支援のノウハウの全国への普及を目指している。

著書「もしワンピースファンの女子大生が起業したら」（イーグル出版2010年）は3刷のベストセラー、「クラウドファンディング 2.0」（日本文芸社/2018年）は業界のバイブル。iU専門職大学 客員教授、開志専門職大学 特別講師。

【お申し込みに際しての注意事項】

●欠席の場合は事務局までご一報ください。
●遅刻早退は不可です、時間に余裕を持ってご参加ください。
●必ずカメラはオンでご参加頂ますようお願い致します。また、移動や仕事をしながらなどのながら参加や、カメラがオフの場合は参加をお断りさせていただきます。
●時間通りにスタートするため、5分前にはご入室ください。
●同業他社様の参加をお断りさせていただいております。

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