MDRT、COT、TOTを多数輩出！未開拓の保険市場で勝ち抜く、最新保険マーケット攻略法セミナー

魅力的なビジネスチャンスが広がる、日本のシニアマーケット

日本における少子高齢化が進む中、シニアマーケットがますます拡大しています。高齢者の人口が増えるにつれ、彼らの購買力や需要が高まり、ビジネスにとって魅力的な市場となっています。保険営業パーソンにとっても、この市場は見逃せません。

シニアマーケットと聞くと、あなたはどんなことを想像するでしょうか？

✔需要やニーズを把握するのが難しいのでは？
✔医療保険でAPがせいぜい20万円ぐらいと小さく、これで収入を増やすイメージはない
✔もっと高額を狙える富裕層マーケットにいったほうがいいのでは？
✔結婚や出産などのライフイベントがないため、紹介のタイミングがない
✔変額保険でキャッシュバリューの良さを語るしかない

これらは大きな間違いです。

まず、日本は高齢者人口が急増しています。2023年には50歳以上の人口が、「5割」になると予測されており、高齢社会が進行しています。

高齢社会が進むと、次に何が起こるのか。介護問題です。

新聞やテレビでも、介護離職や老老介護のニュースが後をたちません。さらに認知症介護になってしまうと、徘徊、攻撃、暴力、異食行為などの異常行動や、幻覚・妄想、不安、抑うつ、不眠、興奮などの精神症状などで、家族の負担は倍増します。

保険営業パーソンにとっての成長市場

今までもシニア向けの保険は発売されています。あなたもTV CMなどで目にしたことがあるかもしれません。実は、シニアへの提案の切り口を変えただけで、大きなチャンスにつながるのです。

平均的に、認知症介護アプローチをすると手数料は、10倍以上の高額契約となります。なぜならば高齢者は多くの場合、比較的高い経済力を持っているため、高額な必要保障額の支払いも可能なのです。

保険料がAP100～200万円と高額になっても彼らのニーズに合うのです。あるデータによると、50歳以上の50％以上が1千万円以上の預貯金を保有しており、その層がこの保険の対象者となります。つまり人口の50%がマーケットになるということです。

保険業界で高額手数料を手にできる、相続マーケットは全体の2%にしか過ぎず、その小さなパイを取り合っているような状況です。しかし、このシニアマーケットは今後も拡大していき、向こう20年間、安定したマーケットとなる見込みです。

そうはいっても、

●シニアの方への電話アプローチトークは？
●シニア世代の紹介の取り方をどうしたらいいの？
●初対面のシニアとどう向き合ったらいいのか？
●そもそもシニアってどう見つけるの？

という疑問や不安をお持ちかもしれません。

そこで、上記の疑問や不安をすべてマニュアル化し、「未開拓の保険市場で勝ち抜く、最新保険マーケット攻略法」セミナーを開催することになりました。

講師は、自身も現ソニー生命でライフプランナーとして数々の実績を残し、現在は「認知症対策マネーアプローチ講座」にて1000名の受講生を指導、7割が受講前より売上UP、MDRT、COT、TOTを多数輩出している　株式会社トップマネージャー・ラボ　遠藤和夫 氏です。

参加することで得られるベネフィット

このセミナーをご受講いただくことで、

向こう20年間、安定したマーケットを手に入れることができる
厚生労働省のデータでもある通り、高齢社会のツケとして、認知症患者は今後ますます激増する。認知症対策マネーのスペシャリストとしてビジネス展開できるほどのマーケットサイズである。

あなたの身の周りにいる方々もあなたの話しを聞きたがる
「保険の話しは聞きたくないが、認知症介護の話しなら聞いても良い」というお客様はあなたの周りにはたくさんいるはずである。

具体的な社会貢献の形として、プライドのある職業意識を高めることができる
お客様の安堵感を感じることができ、保険による具体的社会貢献を通して「この仕事をしていて良かった」と日々感じられる。

安定した売上を見込める市場規模
今後ますます激増する認知症患者数からみても分かる通り、マーケットは拡大の一途である。それに伴い、売上は拡大傾向。あなたの報酬も右肩上がりになるのは必至である。
これまで行きにくかったベースマーケットの知人、友人に認知症介護の話しなら伝えに行ける 「死んだら」の話しではない。生きていく上で、「介護で家族に迷惑をかけない生き方」の話しなので、躊躇なくアポ取りできる。

といったベネフィットを手にすることができます。

参加者は、保険営業パーソンになったばかりの人から、長年活動している人まで、幅広く対象としています。このセミナーを通じて、シニア世代を救い、保険営業パーソンとして誇りを持って、仕事ができる知識とスキルを身につけ、さらには業績も上げていきましょう。

社)企業共創支援機構の特別枠として、今回に限り参加費は無料でご参加いただけます。このチャンスをお見逃しなく！

講師紹介

遠藤 和夫 氏
株式会社トップマネージャー・ラボ　代表取締役

１９４９年　東京生まれ
１９８６年　ソニープルデンシャル生命保険株式会社（現ソニー生命保険）入社独自のスカウト手法により在籍中に営業所長部門で社長賞３回、チャンピオン１回、支社長部門で社長賞５回獲得
２０００年　ソニー生命保険株式会社 執行役員 就任
２００２年　ライフプラザパートナーズ　代表取締役役副社長　就任
２００９年　株式会社トップマネージャー・ラボ 設立　代表取締役　就任

【実績】
● ソニー生命　営業所長（ゼロ発）
・期中４年間で２８名採用、退職２名
・エグゼクティブＬＰ１２名輩出
・支社長７名輩出
・ライフプランナーチャンピオン３名通算８年輩出
・営業所長評価指標１位２回、２位１回獲得
・営業所長部門チャンピオン１回獲得

●ソニー生命　支社長（ゼロ発）
・期中９年間で在籍ＬＰ２４８名
・支社長評価指標１位３回、２位２回獲得

【お申し込みに際しての注意事項】

●遅刻早退は不可です、時間に余裕を持ってご参加ください。
●必ずカメラはオンでご参加頂ますようお願い致します。また、移動や仕事をしながらなどのながら参加や、カメラがオフの場合は参加をお断りさせていただきます。
●時間通りにスタートするため、5分前にはご入室ください。
●同業他社様の参加をお断りさせていただいております。

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